Precio de Blur

Título original: Lo que mamá no te ha dicho sobre la construcción de criptomonedas de consumo Autor original: Mac Budkowski Fuente; kanfa Compilado por: Zhou, ChainCatcher Debido a la extensión del texto original, el editor lo compiló sin cambiar la lógica original del autor tanto como fuera posible.   En los últimos dos o tres años, muchas personas han equiparado el crecimiento con PMF. Pero en la vía de las criptomonedas de consumo, lo más probable es que esta ecuación falle: el crecimiento que se ve puede ser sólo una lupa para la especulación, el apoyo de boca en boca o los dividendos cíclicos. Lo que realmente determina la vida y la muerte es la motivación para la retención y el uso real, y si se puede ejecutar una señal estable y reutilizable en un mercado pequeño y fragmentado que se desvía constantemente por tokens y proyectos zombis. 1. ¿Por qué se distorsiona la señal? 1) Los ingresos también pueden ser un "falso positivo" Farcaster obtuvo más de $ 1 millón en ingresos de 24 horas después de lanzar la suscripción Pro. Suena como PMF, pero si observa de cerca los datos, casi la mitad de los compradores tienen menos de 100 seguidores, lo que no coincide con la "gran orientación de usuarios". Una razón es la motivación especulativa: los primeros compradores obtienen alrededor de $ 600 en devoluciones de airdrop al día siguiente, 5 veces en 24 horas. El resultado es: entra dinero, pero es posible que no entre la verificación. En el entorno criptográfico, estos incentivos exógenos pueden hacer que el tablero se vea brillante en cualquier momento, pero contribuyen poco al valor del producto en sí. 2) El pago del fondo de comercio no es lo mismo que las necesidades reales Kiwi pidió un pase NFT de 10 dólares en los primeros días, y el crecimiento orgánico ganó un grupo de usuarios de pago, incluidas celebridades. Sin embargo, una revisión posterior encontró que un número considerable de personas no se sentían angustiadas por el apoyo de amigos, el reconocimiento de valores o el gasto de dinero en Internet. En otras palabras, el pago no es lo mismo que la retención, y mucho menos el impacto del valor central. 3) Los dividendos cíclicos son un arma de doble filo Si realiza un intercambio de NFT en 2020, naturalmente puede ser empujado por la ola; Pero si se repite el mismo camino en 2025, el entorno será completamente diferente. Cuando su curva pisa el calor externo (no el valor endógeno del producto), cuanto más rápido suba, más rápido puede caer. 4) Atención secuestrada Hay una gran cantidad de proyectos zombis en el mundo de las criptomonedas, los fundadores se han retirado de la comunidad y los usuarios todavía están protegiendo Discord y narrativas simbólicas, sin querer cambiar su atención. Junto con la tracción del mercado de tokens en la naturaleza humana: Durante el frenesí de las monedas meme de la Cadena Base de 2024, el uso de muchos productos de conocimiento/herramientas disminuyó: los mismos 15 minutos, ¿debería leer un artículo largo y descentralizado o ir a buscar los próximos 100x? La mayoría de la gente elegirá lo último. 2. ¿Por qué es más difícil el cifrado de nivel de consumidor? 1) El mercado es pequeño y la penetración es baja Las direcciones activas mensuales de Ethereum (mainnet + L2) son de unos 40 a 50 millones; Incluso suponiendo una persona, una dirección, que obviamente no se sostiene, la penetración global sigue siendo inferior al 1%. Una muestra pequeña significa que el ruido es más dominante que la señal. 2) La población es compleja y mutuamente excluyente Los desarrolladores, especuladores, artistas, investigadores y personas de TradFi se distribuyen en diferentes L1 / L2, y existe un conflicto natural entre la retroalimentación: algunas personas quieren profundidad técnica, otras quieren estética artística y otras quieren entretenimiento ligero. Cuanto más quieras satisfacer a todos, más fácil será desenfocarte. 3) A los primeros usuarios les encanta comerciar Están dispuestos a probarlo con una mala experiencia de usuario, lo cual es una ventaja; Pero también pasarán a nuevos dispositivos más brillantes la próxima semana, a un costo. Las altas tasas de prueba no significan adherencia. 3. Comprensión correcta de PMF: crecimiento × retención PMF no se trata solo de crecimiento, se trata de retención. Si los usuarios ingresan a la tienda y se van sin regresar, más rápido el crecimiento quemará el mercado: los números de descarga e ingresos serán engañosos, y las visitas de regreso, la retención al día siguiente/semana/mensual y la estructura activa son la marca de agua. Twitch obtuvo 16 millones de descargas en cuatro meses en los primeros días, y el fundador todavía decía que no había PMF; La razón es que la retención es demasiado baja. 4. Contramedidas procesables: de "reducción de ruido" a "enfoque" Puntos, nuevos reembolsos, boletos negociables, lanzamientos aéreos anticipados...... Llevará a la gente por mal camino. En la etapa inicial de señal, trate de no mencionarlos. Un nuevo reclutamiento de kiwis provocó una gran cantidad de registros debido a "un influencer que afirmaba tener un airdrop", pero había muy pocos usuarios a largo plazo y finalmente se cerró. Usar karma/listas/reconocimientos públicos para motivar contenido de alta calidad y contribuciones continuas; Utilice especificaciones de contenido claras y reglas de gobernanza mínimas para eliminar la baja calidad y la lana. Si es necesario, verifique el historial de la cadena para distinguir entre principiantes y agricultores que no han leído las reglas. Los chats grupales de Telegram/Discord son más fáciles de obtener comentarios sobre la marcha que los correos electrónicos. Recopile preguntas de acuerdo con la estructura de tres capas de creador / comentarista / buceador y modifique la función: El contenido no es suficiente → para hacer una herramienta de envío con un solo clic; Reducción de la interacción → Editor de comentarios/vista previa de respuesta/emoticono mejorados; Alto umbral de lectura → Carga optimizada, densidad de información y clasificación. El llamado producto de cepillo de dientes de Larry Page: úselo 1 o 2 veces al día para resolver un pequeño punto de dolor claro. Apile recursos en esta acción: use → retroalimentación de frecuencia diaria → la iteración de frecuencia diaria. Páginas elegantes y funciones de cola larga que no afectan el valor central, corte si puede. Deje que los usuarios sientan el valor en segundos: vistas previas de comentarios, extractos de puntos clave, gráficos / memes, etc. Mantenga el artículo profundo y largo, pero diseñe la curva de entrada y retorno para que sea más amigable. La gratificación inmediata + el valor a largo plazo no está en conflicto. En lugar de convencer a tu mamá con un agregador DeFi, comienza con un veterano que realice 5 operaciones al día. Alta coincidencia → alta retención. Las conferencias ETH fuera de línea, los hackathons, los podcasts profesionales y las comunidades ENS/Gitcoin son multitudes de alta densidad, con una costosa adquisición de clientes pero señales limpias. Aave una vez contribuyó con decenas de millones de dólares en tarifas con alrededor de 25,000 usuarios activos mensuales; Blur está dirigido a "traders profesionales" y también ha logrado resultados cuando "todo el mundo canta mal sobre los NFT". Un pequeño número de pares de usuarios > un gran número de panusuarios. La privacidad seguía siendo un nicho en 2022 y, después de unos años, Railgun obtuvo ingresos significativos; OpenSea estaba lleno de mentes antes de que los NFT se convirtieran en la próxima gran cosa. Elija un tema que crea que crecerá e invierta pacientemente en él durante mucho tiempo. NBA Top Shot utiliza la propiedad intelectual de la liga para hacer que los usuarios comunes estén dispuestos a comprar su primer NFT; Polymarket ha llegado a un círculo más amplio con la ayuda del juego en las redes sociales + predicción de elecciones + preguntas creativas sobre juegos de azar. Si sale del círculo, aún se recomienda centrarse en 10-1 millón de usuarios y controlar los costos, los comentarios y los riesgos dentro de un rango manejable. los productos de consumo deben ser controlables en términos de datos, empuje y estabilidad; Las PWA pueden ser transitorias, pero no a largo plazo. 5. Una "lista de verificación de autoinspección" Métricas: ¿Se centra en la retención/revisita/frecuencia/estructura de actividad, en lugar de solo en el crecimiento y los ingresos? Motivación: Detrás de la adición/pago, ¿te gusta el producto o esperas una devolución? Incentivos: ¿Hay puntos/reembolsos/activos negociables que agreguen ruido? ¿Se puede apagar? Usuarios: ¿Quiénes son los 100-1000 principales? ¿Con qué canales, escenarios y puntos débiles están fuertemente relacionados? Logro de valor: ¿Cuánto tiempo tarda un usuario en "sentirse valorado" desde la apertura hasta "sentirse digno"? ¿Se puede cortar por la mitad? Enfoque: ¿El equipo hace como máximo un cambio por semana que mejora la "acción del cepillo de dientes"? Canales: ¿Coloca los recursos en canales pequeños y densos de canal alto, en lugar de salir ciegamente del círculo? Organización: ¿Existe un circuito cerrado claro entre el producto, el crecimiento, la comunidad y el soporte para comentarios y datos? Conclusión: Reemplaza el entrenamiento con la batalla, no esperes la combinación perfecta para disparar Buscar señales se parece más al arte que a la ciencia. Puedes desarrollar el gusto y el juicio, pero nadie puede predecir exactamente qué canción saldrá victoriosa. Lo que realmente importa es: empujar el producto al usuario lo antes posible y calibrar la dirección en fricción real; Cuando pueda proporcionar una respuesta estable a la ecuación de crecimiento × retención, el PMF saldrá a la superficie de forma natural. ——En el cifrado de nivel de consumidor, no se deje engañar por el aumento y los ingresos. Reducción de ruido, enfoque, iteración de frecuencia diaria, con usuarios de alta coincidencia + acción tipo cepillo de dientes + TTV corto, en un mercado pequeño y fragmentado, primero hacer un trabajo sólido de retención y luego hablar de crecimiento.