Cena Blur

Tytuł oryginalny: Czego mama nie powiedziała Ci o budowaniu w kryptowalutach konsumenckich Oryginalny autor: Mac Budkowski Źródło; Kanfa (kanfa ) Opracowanie: Zhou, ChainCatcher Ze względu na objętość oryginalnego tekstu, redaktor opracował go tak, aby w jak największym stopniu nie zmieniał pierwotnej logiki autora.   W ciągu ostatnich dwóch, trzech lat wiele osób utożsamiało wzrost z PMF. Jednak na ścieżce kryptowalut konsumenckich to równanie najprawdopodobniej się nie powiedzie: wzrost, który widzisz, może być tylko szkłem powiększającym dla spekulacji, wsparcia szeptanego lub cyklicznych dywidend. To, co tak naprawdę decyduje o życiu i śmierci, to motywacja do retencji i rzeczywistego użytkowania oraz to, czy można uruchomić stabilny i wielokrotnego użytku sygnał na małym i rozdrobnionym rynku, który jest stale przekierowywany przez tokeny i projekty zombie. 1. Dlaczego sygnał jest zniekształcony? 1) Przychód może być również "fałszywym alarmem" Farcaster zarobił ponad 1 milion dolarów w 24-godzinnym przychodzie po uruchomieniu subskrypcji Pro. Brzmi to jak PMF, ale jeśli przyjrzysz się bliżej danym, prawie połowa kupujących ma mniej niż 100 obserwujących, co nie pasuje do "intensywnego kierowania na użytkowników". Jednym z powodów jest motywacja spekulacyjna – pierwsi nabywcy otrzymują około 600 USD zwrotów z airdropów następnego dnia, 5 razy w ciągu 24 godzin. Rezultat jest taki, że pieniądze wpłyną, ale weryfikacja może nie nadejść. W środowisku kryptowalutowym te egzogeniczne zachęty mogą sprawić, że deska rozdzielcza będzie wyglądać jasno w dowolnym momencie, ale w niewielkim stopniu przyczynia się do wartości samego produktu. 2) Wypłata wartości firmy to nie to samo, co rzeczywiste potrzeby Na początku Kiwi poprosiło o przepustkę NFT o wartości 10 USD, a wzrost organiczny zyskał grupę płacących użytkowników, w tym celebrytów. Jednak późniejszy przegląd wykazał, że znaczna liczba osób nie czuła się przygnębiona z powodu wsparcia przyjaciół, uznania wartości lub wydawania pieniędzy w Internecie. Innymi słowy, płatność to nie to samo, co utrzymanie, nie mówiąc już o osiągnięciu wartości podstawowej. 3) Cykliczne dywidendy to miecz obosieczny Jeśli dokonasz wymiany NFT w 2020 roku, w naturalny sposób możesz zostać popchnięty przez falę; Ale jeśli ta sama ścieżka powtórzy się w 2025 roku, środowisko będzie zupełnie inne. Kiedy twoja krzywa nachodzi się na ciepło zewnętrzne (nie na wartość endogenną produktu), im szybciej rośnie, tym szybciej może spaść. 4) Porwana uwaga W świecie kryptowalut istnieje duża liczba projektów zombie, założyciele wycofali się ze społeczności, a użytkownicy nadal strzegą Discorda i narracji tokenów, nie chcąc przenosić swojej uwagi. W połączeniu z naciskiem rynku tokenów na ludzką naturę: Podczas szaleństwa na monetach memów Base Chain w 2024 r. użycie wielu produktów wiedzy/narzędzi spadło - te same 15 minut, czy powinienem przeczytać długi zdecentralizowany artykuł, czy znaleźć następne 100x? Większość ludzi wybierze to drugie. 2. Dlaczego samo szyfrowanie na poziomie konsumenckim jest trudniejsze? 1) Rynek jest mały, a penetracja niska Ethereum (mainnet + L2) miesięczne aktywne adresy to około 40 do 50 milionów; Nawet zakładając, że jedna osoba, jeden adres, co oczywiście nie wytrzymuje, globalna penetracja wynosi nadal mniej niż 1%. Mała próbka oznacza, że szum jest bardziej dominujący niż sygnał. 2) Populacja jest złożona i wzajemnie się wyklucza Deweloperzy, spekulanci, artyści, badacze i ludzie TradFi są rozproszeni w różnych L1/L2 i istnieje naturalny konflikt między opiniami: niektórzy chcą głębi technicznej, inni artystycznej estetyki, a niektórzy chcą lekkiej rozrywki. Im bardziej chcesz zadowolić wszystkich, tym łatwiej jest stracić ostrość. 3) Pierwsi użytkownicy uwielbiają handlować Są skłonni wypróbować to ze złym UX, co jest bonusem; Ale w przyszłym tygodniu przejdą też do nowych, bardziej błyszczących gadżetów, co ma swoją cenę. Wysokie wskaźniki prób nie oznaczają lepkości. 3. Prawidłowe zrozumienie PMF: wzrost × retencja PMF to nie tylko wzrost, ale także retencja. Jeśli użytkownicy wejdą do sklepu i wyjdą bez powrotu, tym szybszy wzrost spali rynek - liczby dotyczące pobrań i przychodów będą zwodnicze, a ponowne wizyty, retencja następnego dnia/tygodnia/miesiąca i aktywna struktura to znak wodny. Na początku Twitch uzyskał 16 milionów pobrań w ciągu czterech miesięcy, a założyciel nadal twierdził, że nie ma PMF; Powodem jest to, że retencja jest zbyt niska. 4. Możliwe do podjęcia środki zaradcze: od "redukcji hałasu" do "koncentracji" Punkty, nowe rabaty, zbywalne bilety, wyprzedzające zrzuty...... Sprowadzi ludzi na manowce. We wczesnej fazie sygnału staraj się o nich nie wspominać. Nowa rekrutacja Kiwi spowodowała dużą liczbę rejestracji z powodu "influencera twierdzącego, że ma airdrop", ale było bardzo niewielu długoterminowych użytkowników i ostatecznie została zamknięta. Używaj karmy/list/publicznych podziękowań, aby motywować do wysokiej jakości treści i ciągłego wkładu; Używaj jasnych specyfikacji treści i minimalnych zasad zarządzania, aby wyeliminować wełnę niskiej jakości i wełnę. W razie potrzeby sprawdź historię łańcucha, aby odróżnić nowicjuszy od rolników, którzy nie zapoznali się z zasadami. Czaty grupowe Telegram/Discord są łatwiejsze do uzyskania informacji zwrotnych w locie niż e-maile. Zbieraj pytania zgodnie z trójwarstwową strukturą twórcy/komentatora/nurka i modyfikuj funkcję: Treść nie wystarcza → do stworzenia narzędzia do przesyłania jednym kliknięciem; Przerzedzenie interakcji → Ulepszony edytor komentarzy/podgląd odpowiedzi/emotikon; Wysoki próg odczytu → Zoptymalizowane ładowanie, gęstość informacji i sortowanie. Tak zwana szczoteczka do zębów Larry'ego Page'a – używaj jej 1-2 razy dziennie, aby rozwiązać wyraźny mały punkt bólu. Skumuluj zasoby dotyczące tej akcji: użyj → codziennej informacji zwrotnej o częstotliwości → codziennej iteracji częstotliwości. Fantazyjne strony i funkcje z długim ogonem, które nie wpływają na wartość podstawową, wytnij, jeśli możesz. Pozwól użytkownikom poczuć wartość w ciągu kilku sekund: podglądy komentarzy, fragmenty kluczowych punktów, wykresy/memy itp. Zachowaj głęboki i długi artykuł, ale zaprojektuj krzywą wejścia i powrotu tak, aby była bardziej przyjazna. Natychmiastowa gratyfikacja + długoterminowa wartość nie są w konflikcie. Zamiast przekonywać mamę za pomocą agregatora DeFi, zacznij od weterana, który dokonuje 5 transakcji dziennie. Wysokie dopasowanie → wysoka retencja. Konferencje ETH offline, hackathony, profesjonalne podcasty i społeczności ENS/Gitcoin to tłumy o dużym zagęszczeniu, z drogim pozyskiwaniem klientów, ale czystymi sygnałami. Aave kiedyś wpłacił dziesiątki milionów dolarów opłat z około 25 000 aktywnych użytkowników miesięcznie; Blur jest skierowany do "profesjonalnych traderów" i osiągnął również wyniki, gdy "wszyscy źle śpiewają o NFT". Niewielka liczba par użytkowników > duża liczba użytkowników panoram. Prywatność w 2022 roku nadal była niszą, a po kilku latach Railgun osiągnął znaczne przychody; OpenSea było pełne umysłów, zanim NFT stały się kolejną wielką rzeczą. Wybierz motyw, który Twoim zdaniem będzie się rozwijał i cierpliwie inwestuj w niego przez długi czas. NBA Top Shot wykorzystuje własność intelektualną ligi, aby zwykli użytkownicy byli skłonni kupić swoje pierwsze NFT; Polymarket osiągnął większy krąg dzięki grze w mediach społecznościowych + przewidywaniu wyborów + kreatywnym pytaniom hazardowym. Jeśli wyjdziesz poza krąg, nadal zaleca się skupienie się na 10-1 milionie użytkowników i kontrolowanie kosztów, opinii i ryzyka w rozsądnym zakresie. Produkty konsumenckie powinny być kontrolowane pod względem danych, nacisku i stabilności; PWA mogą być przejściowe, ale nie długoterminowe. 5. "Lista kontrolna samokontroli" Wskaźniki: Czy skupiasz się na strukturze utrzymania/rewizyt/częstotliwości/aktywności, a nie tylko na wzroście i przychodach? Motywacja: Czy za dodatkiem/płatnością podoba Ci się produkt lub oczekujesz zwrotu? Zachęty: Czy są jakieś punkty/rabaty/aktywa, którymi można handlować, które dodają hałasu? Czy można go wyłączyć? Użytkownicy: Kim jest 100–1000 osób? Z jakimi kanałami, jakimi scenariuszami i punktami bólu są one silnie powiązane? Osiągnięcie wartości: Ile czasu potrzeba, aby użytkownik "poczuł się doceniony" od otwarcia do "poczucia godności"? Czy można go przeciąć na pół? Skupienie: Czy zespół wprowadza co najwyżej jedną zmianę w tygodniu, która poprawia "działanie szczoteczki do zębów"? Kanały: Czy umieszczasz zasoby w małych i gęstych kanałach wysokokanałowych, a nie ślepo poza kręgiem? Organizacja: Czy istnieje wyraźna zamknięta pętla między produktem, rozwojem, społecznością a wsparciem w zakresie informacji zwrotnych i danych? Wniosek: Zamień trening na bitwę, nie czekaj na idealną kombinację, aby strzelać Szukanie sygnałów bardziej przypomina sztukę niż naukę. Możesz rozwijać gust i osąd, ale nikt nie jest w stanie dokładnie przewidzieć, która piosenka okaże się lepsza. To, co naprawdę się liczy, to: jak najwcześniejsze popchnięcie produktu do użytkownika i kalibracja kierunku w rzeczywistym tarciu; Kiedy jesteś w stanie udzielić stabilnej odpowiedzi na równanie wzrostu × retencji, PMF w naturalny sposób wyjdzie na powierzchnię. —— W szyfrowaniu klasy konsumenckiej nie daj się zwieść wzrostowi i przychodom. Redukcja hałasu, koncentracja, codzienna iteracja częstotliwości, z wysokimi dopasowanymi użytkownikami + działanie typu szczoteczka do zębów + krótkie TTV, na małym i rozdrobnionym rynku, najpierw wykonaj solidną pracę w zakresie retencji, a następnie porozmawiaj o wzroście.